中國市場的行銷 ROI 如何最大化？從精準投放到 KOL 合作的完整策略
- DCHBI research team
- Dec 25, 2025
- 3 min read
對於海外品牌而言，中國市場的行銷投資回報率（ROI）往往難以掌握。平台演算法更新快、用戶行為碎片化、KOL 成本高漲、私域運營複雜——這些都造成 ROI 時常與預期脫節。
然而，2025 年最新數據顯示，只要運用對的方法，品牌在中國市場仍然有大量提升 ROI 的空間。以下我們從 平台策略、精準投放、內容矩陣、KOL/KOC 投放、AI 提效 五大面向給出完整解法。
一、了解平台差異：ROI 來自「分工明確的多平台策略」
根據《2025年社群媒體與KOL營銷趨勢報告》：
抖音 DAU/MAU 達 76.3%，是全平台最高粘性，適合做爆量曝光與直播轉化。
小紅書用戶粘性從 32.4% 升到 39.1%，日均使用時長增速 12.1%，是決策前最重要的種草平台。
微信（含視頻號）粘性 62.5%，適合做私域與全鏈路 CRM 經營。
結論很清楚：ROI 最佳化不是壓注單平台，而是讓每個平台做自己最擅長的事。
平台 | 最強角色 | ROI 對品牌的意義 |
抖音 | 注意力放大＋轉化 | 降低 CAC（獲客成本） |
小紅書 | 種草＋口碑＋決策前搜索 | 提高轉化率與品牌信任度 |
微信（含視頻號） | 私域＋長期經營 | 提升 LTV（顧客終生價值） |
單靠投放廣告只會造成「曝光多、成交少」的狀況。
二、精準投放：2025 年品牌最願意加碼的三大投放方向
根據秒針《2025 數字營銷趨勢報告》：
70% 品牌表示將優先選擇 ROI 更高的媒體
短視頻（67%）、種草平台（87%）、站內搜索（52%）是最高增投領域
KOL 與效果廣告為投放增長最快的兩大形式（分別為 68% 與 53%）
這意味著：
廣告買大流量不如買對人群
站內搜索（抖音搜、小紅書搜、微信搜一搜）已成為新的 ROI 核心入口
例如小紅書的品牌自然曝光會透過搜索持續延展，筆記生命周期可長達 90 天以上，形成「一次投放、長期 ROI」。
三、內容矩陣：讓內容替你降低獲客成本、提升轉化
2025 年用戶行為顯示：
小紅書生活類內容偏好 36.54%，真實分享內容較能影響購買。
抖音測評類 KOL 的 互動率高於平台均值 32%，能拉高轉化力。
小紅書素人占比高達 85%，筆記更容易造成自然擴散。
因此 ROI 最大化必須建立 跨平台內容矩陣：
抖音：情境短視頻、開箱、測評、劇情植入
小紅書：筆記種草、避雷、平替、真實心得
視頻號：深度內容、品牌敘事、權威背書
搜索內容：FAQ、對比、用戶提問、使用指南
內容的好壞決定了同樣預算下，ROI 能否翻倍。
四、KOL / KOC 合作：讓影響力與投放形成槓桿效應
1. 中腰部 KOL＋大量 KOC，是 2025 最佳 ROI 模型
根據微播易：
品牌正在「減少頭部 KOL 投入、加碼腰尾部 KOL 及素人」
KOC 成為「轉化新戰場」
小紅書尾部／素人占比 > 85%，是最適合提升 ROI 的池子
而克勞銳指出：
2024–2025 年尾部 KOL 投放次數占比 激增 15.5 個百分點
單次成本低、覆蓋圈層更精準
這代表：不要只買大 V，應該透過「蒲公英式 KOL + KOC 網絡」擴大 ROI。
2. 如何配置 KOL 預算才能提升 ROI？
最佳組合為：
10% 頭部 KOL：建立話題、品牌信任
40% 中腰部 KOL：深度種草
50% KOC／素人：大面積長尾轉化
這個模型能降低 30–40% 成本，同時增加自然流量。
五、AI 提效：ROI 飆升的最大黑馬
《2025年社群媒體與KOL營銷趨勢報告》指出：
AI 可提升 KOL 篩選效率 90%
內容審核時間從 2 小時 → 2 分鐘
AI 配合腳本與創意，可提高投放匹配度至 99%
數據顯示，AI 技術能有效：
減少無效投放
提升轉化率
降低人力成本
增強內容產能
對任何品牌來說，這些降本增效都是直接提升 ROI 的核心槓桿。
結語：ROI 最大化不是技術問題，而是策略問題
中國市場的 ROI 不是靠「更多預算」達成，而是靠：
✔ 讓平台做對它最擅長的事
✔ 精準人群＋站內搜索承接
✔ 多層級 KOL/KOC 組合拳
✔ 真實、有共鳴的內容矩陣
✔ 用 AI 提升整體效率
一旦品牌把這些鏈路打通，ROI 不只會提升，而是會形成 可持續的成長閉環。