KOL、KOC 還是大 V？如何為你的中國行銷活動選對「影響力」

在中國市場，內容行銷已不再只是「找網紅推廣」這麼簡單。隨著短視頻、社交平台、直播電商的全面滲透，影響者的角色變得更加細分──除了 KOL（Key Opinion Leader）之外，KOC（Key Opinion Consumer）與平台原生的大 V 也成為品牌策略中不可忽略的力量。

然而，不同影響者類型具備不同特性、成本與影響範圍，品牌若一開始就選錯合作對象，不但增加成本，更可能使行銷投資效益大幅降低。

這篇文章將結合最新數據與平台觀察，拆解三者差異，並教你如何為你的中國行銷活動選對影響力。

一、為什麼影響者行銷在中國如此重要？

在 2025 年，中國社交媒體使用者已達 11.08 億人，占網民 96.7%，每日使用社交平台時長更突破 5 小時 37 分鐘，反映出中國消費者在社交平台上高度依賴內容、互動與分享來做消費決策。

更重要的是，在短視頻生態中：

• 69.57% 用戶為長期活躍者

• 日均觀看 4–5 次（43.82%）

• 79.32% 用戶會在短視頻或直播平台上消費

  
  

在這種高黏性生態下，品牌必須透過影響力角色，在用戶自然的「內容—搜索—轉化」過程中提升心智與購買意願。

二、KOL、KOC、平台大 V 的本質差異

1. KOL（關鍵意見領袖）：專業度與影響力高，但成本最高

KOL 通常擁有明確的人設、專業知識與固定粉絲群，信任度高，非常適合：

• 新品上市

• 高價值產品

• 市場教育

• 品牌形象建立

在抖音、小紅書、哔哩哔哩等平台，KOL 仍是帶動品牌曝光的主力。其中，小紅書的 KOS（關鍵意見銷售）模式更強調「信任變現」，能直接帶動轉化。

2. KOC（關鍵意見消費者）：真實可信、成本低、轉化強

KOC 通常是：

• 真實消費者

• 小粉絲量但互動高

• 生活方式內容自然

• 非強商業感

根據小紅書與多平台趨勢報告，消費者更信任「看起來跟自己相似的人」，因此 KOC 在種草、生活方式與口碑建立上表現更強。

尤其在生活類內容中占比最高（36.54%），KOC 的影響力極能抓住日常場景。

3. 大 V：平台原生流量王者，擅長快速擴散

大 V 通常具有：

• 超大粉絲量

• 明確的話題領域

• 強曝光，高傳播力

• 
  

例如微博情緒圈層大 V、抖音娛樂大 V、快手地域大 V。但大 V 的問題是：

• 粉絲不一定是你的目標客群

• 商業合作費用高

• 短期曝光強，但長期記憶弱

適合用在：品牌製造聲量、廣泛議題擴散、事件行銷等。

三、如何選擇適合你的影響力？完整决策邏輯

（1）以「消費者旅程」決定影響者角色

階段	適合的影響者	原因
認知 Awareness	大 V、KOL	快速擴散話題與認知
種草 Consideration	KOL、KOC、小紅書 KOS	真實場景＋強信任
轉化 Conversion	抖音帶貨 KOL、直播主、KOC	用戶有意願下單
留存/私域 Retention	KOC、品牌員工 IP、種子用戶	更自然、低成本、強信任

（2）依照產品類型選擇影響者

• 美妝、個護、時尚 → 小紅書 KOL + KOC 最有效

• 3C、科技、汽車 → 嗶哩嗶哩/抖音專業 KOL 效果最好

• 食品、家居、生活方式 → KOC 與生活 Vlog 最具說服力

• 下沉市場產品 → 快手大 V ＋ 當地 KOC 效果最佳

（3）根據預算決定投放比重

• 預算有限：KOC＋中腰部 KOL

• 預算中等：小紅書種草矩陣＋抖音 KOL 種草＋KOC 複製擴散

• 預算充足：大 V＋頭部 KOL 造勢＋KOC 做長尾滲透

四、用數據看：中國影響力的真實表現

• 32.12% 用戶會主動分享短視頻內容，內容帶動口碑擴散效果極強。

• 生活類內容占比最高（36.54%），最容易被引發共鳴與模仿。.pdf)

• 購物行為中，51.80% 來自主播、KOL 推薦內容。

• 小紅書的 KOS 模式正在成為品牌最具轉化力的方式之一。

這些數字共同揭示一件事──影響力等於信任，而信任等於轉化。

五、結語：沒有「最好」的影響者，只有「最適合」你的品牌

在中國市場，行銷成功的關鍵不再只是找到一兩位網紅，而是：

• 用正確的影響者

• 在正確的平台

• 發布正確的內容

• 滿足用戶正在看、正在想、正在買的需求